매일 아침 회의실에서 반복되는 팽팽한 대립. 팀원들은 각자의 아이디어를 방어하느라 바빴고, 회의는 항상 같은 결론으로 끝났습니다. "다음 주에 다시 논의하죠." 진전은 없고 시간만 낭비되었습니다. 여러분도 이런 답답한 협상 상황을 경험해 보셨나요?
그러던 어느 날, 저는 협상의 본질이 '대립'이 아닌 '창의적 문제해결'이라는 관점을 접하게 되었습니다. 전통적인 '내가 이기면 당신이 진다'는 사고방식에서 벗어나, 모두가 승리하는 해결책을 찾는 창의적 협상법이 필요했습니다.
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# 창의적 협상 마스터 프롬프트
1) 상황: [협상이 필요한 구체적 상황 설명]
2) 주요 이해관계자: [각 당사자 나열]
3) 각 당사자의 핵심 요구사항:
- A측: [핵심 요구사항 1-3개]
- B측: [핵심 요구사항 1-3개]
4) 현재 대립점: [양측이 타협하지 못하는 지점]
5) 제약조건: [시간, 예산, 법적 제한 등]
창의적 협상 전략을 5단계로 제시해주고, 각 단계마다 구체적인 대화 스크립트와 예상되는 반응, 그리고 대안적 접근법을 포함해 설명해줘. 특히 양측 모두의 숨겨진 이해관계를 발견할 수 있는 질문과 윈윈 시나리오를 3개 이상 제안해줘.
GPT의 창의적 협상법을 적용한 결과, 놀라운 변화가 일어났습니다. 이전에는 보이지 않던 공통 관심사가 드러났고, 팀원들이 '승패'가 아닌 '문제해결'에 집중하게 되었습니다. 특히 "우리 모두 무엇을 얻고 싶은가?"라는 질문이 협상의 판도를 완전히 바꿔놓았습니다.
이제 우리 팀의 회의는 대립의 장이 아닌 창의적 해결책이 탄생하는 공간이 되었습니다. 여러분의 협상에서도 이런 전환이 필요하다면, 지금 바로 창의적 협상법을 시도해보시는 건 어떨까요?
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