공지
![📢[필독] GPT 프롬프트 커뮤니티 이용 가이드](https://aitoolsbee.com/wp-content/uploads/2025/04/KakaoTalk_20250624_123244101.png)
"죄송합니다만, 저희 예산으로는 어렵습니다." 협상 테이블에서 이런 말을 들을 때마다 많은 사람들은 그대로 물러섭니다. 하지만 진짜 협상은 이때부터 시작됩니다.
제 경험을 나눠볼게요. 대기업과의 계약 협상에서 제안가의 절반도 안 되는 금액을 제시받았습니다. 일반적인 반응대로 가격을 조금 낮추거나 포기할 수도 있었지만, 대신 '가치 기반 협상 프레임워크'를 적용했습니다.
프롬프트
복사
# 협상 전략 설계 시스템
1. 협상 상황 분석:
[상대방], [주요 관심사], [제한 요소]
2. 심리적 요소 파악:
* 상대방 의사결정 패턴: [패턴 묘사]
* 핵심 동기요인: [가능한 동기]
* 우려사항: [예상되는 걱정]
3. 프레이밍 전략:
- 손실보다 이득 강조하기
- 희소성/시급성 활용하기
- 사회적 증명 제시하기
- 호혜성 원칙 적용하기
4. 구체적인 대화 스크립트와 대응 시나리오를 작성해주세요
이 접근법을 통해 협상의 초점을 '가격'에서 '가치'로 전환했습니다. 상대방의 진짜 관심사가 단순히 비용 절감이 아니라 '리스크 감소'와 '경영진에 대한 성과 입증'이라는 것을 파악했죠.
GPT의 분석에 따르면, 가격 인하 요구는 종종 다른 우려의 표현일 수 있습니다. 제 사례에서는 "예산이 부족합니다"라는 말의 실제 의미가 "이 투자의 결과를 확신하지 못합니다"였던 거죠.
이 통찰을 바탕으로 제안서를 완전히 재구성했습니다. 가격은 그대로 유지하되, 단계별 지불 방식과 성과 연동형 보상 구조를 추가했습니다. 또한 유사한 성공 사례를 구체적 수치와 함께 제시하여 '사회적 증명'을 강화했죠.
결과는 놀라웠습니다. 상대방은 원래 제안가의 95%를 수용했고, 오히려 더 장기적인 파트너십을 제안했습니다. 가장 인상적인 부분은 그들이 "우리 예산을 늘렸다"가 아니라 "당신의 가치를 이해하게 되었다"고 말했다는 것입니다.
협상의 핵심은 상대방을 '이기는' 것이 아니라, 두 당사자 모두에게 가치 있는 해결책을 찾는 것입니다. 다음 협상에서는 "어떻게 가격을 방어할까?"가 아니라 "어떻게 가치를 명확히 할까?"를 고민해보세요.
여러분은 최근 어떤 협상에 임하고 계신가요? 상대방의 진짜 관심사를 파악한다면, 거절할 수 없는 제안을 만들 수 있을 것입니다.
좋아요
0
아주 좋아요
좋아요
조금 좋아요
댓글
0
댓글 작성
무엇이 진짜 버그인가
새벽 2시, 프로덕션 서버에서 알람이 울렸습니다. 사용자 데이터가 일부 손실되고 있었고, 임시 조치로 문제를 해결했지만 다...
온라인 강의, 지루함을 깨는 몰입의 기술!
여러분, 온라인 강의를 들을 때 집중이 잘 안 되고 금세 지루해지신 적 있으신가요? 저도 처음엔 그런 경험이 많았답니다. 화...
프롬프트
📢[필독] GPT 프롬프트 커뮤니티 이용 가이드
AiToolsBee
ChatGPT
기획안 시작할 때 뼈대부터 이렇게 잡습니다
frostbloom
ChatGPT
아스키 아트 이모지 만들기 (｡•̀ᴗ-)✧
marivelle
ChatGPT
회의록, 그냥 받아적지 말고 이렇게 설계하세요
auriclyn
ChatGPT
빅데이터로 트렌드 예측하기
mythralis
ChatGPT
머릿속 1,000개의 아이디어를 어떻게 현실로 만들까?
혜린이모드
ChatGPT
나만의 색깔을 찾아 떠나는 여정 – 어떻게 개인 브랜드를 명확하게 정의할 수 있을까?
wanderingink
ChatGPT
공부 미루는 습관 고치는 법..
ravenith
ChatGPT
10시간 공부했는데 왜 기억나지 않을까? 과학적 학습법의 힘
kyra
ChatGPT
시험 3일 전, 500페이지를 어떻게 외웠을까?
jaywalker7
ChatGPT
무의미한 회의가 사라진 날: 40분 회의가 10분으로 줄어든 비결
quinvel
ChatGPT
재택근무 효율을 200% 끌어올린 나만의 프롬프트 기술
minji92
ChatGPT
직상생활..인간관계.. 어렵다..증말..
auriclyn
ChatGPT
요리가 너무 어려울 때, 나만의 초간단 해결법 찾은 썰
minji92
ChatGPT
자유롭게 글쓰는 방법 알고싶으시면 눌러보세용
minji92
ChatGPT
매번 버벅이던 전화 상담… 스크립트 템플릿으로 정리하니까 말이 술술 나옴
astralyric
ChatGPT
이제 보험 아무거나 들고 후회하는 거 그만하려고요
torvessa