saygpt_logo

거절할 수 없는 제안: 협상의 심리학

얼죽타인
1,892
0 0
"죄송합니다만, 저희 예산으로는 어렵습니다." 협상 테이블에서 이런 말을 들을 때마다 많은 사람들은 그대로 물러섭니다. 하지만 진짜 협상은 이때부터 시작됩니다.
제 경험을 나눠볼게요. 대기업과의 계약 협상에서 제안가의 절반도 안 되는 금액을 제시받았습니다. 일반적인 반응대로 가격을 조금 낮추거나 포기할 수도 있었지만, 대신 '가치 기반 협상 프레임워크'를 적용했습니다.

프롬프트

복사
# 협상 전략 설계 시스템
1. 협상 상황 분석:
[상대방], [주요 관심사], [제한 요소]
2. 심리적 요소 파악:
* 상대방 의사결정 패턴: [패턴 묘사]
* 핵심 동기요인: [가능한 동기]
* 우려사항: [예상되는 걱정]
3. 프레이밍 전략:
- 손실보다 이득 강조하기
- 희소성/시급성 활용하기
- 사회적 증명 제시하기
- 호혜성 원칙 적용하기
4. 구체적인 대화 스크립트와 대응 시나리오를 작성해주세요
이 접근법을 통해 협상의 초점을 '가격'에서 '가치'로 전환했습니다. 상대방의 진짜 관심사가 단순히 비용 절감이 아니라 '리스크 감소'와 '경영진에 대한 성과 입증'이라는 것을 파악했죠.
GPT의 분석에 따르면, 가격 인하 요구는 종종 다른 우려의 표현일 수 있습니다. 제 사례에서는 "예산이 부족합니다"라는 말의 실제 의미가 "이 투자의 결과를 확신하지 못합니다"였던 거죠.
이 통찰을 바탕으로 제안서를 완전히 재구성했습니다. 가격은 그대로 유지하되, 단계별 지불 방식과 성과 연동형 보상 구조를 추가했습니다. 또한 유사한 성공 사례를 구체적 수치와 함께 제시하여 '사회적 증명'을 강화했죠.
결과는 놀라웠습니다. 상대방은 원래 제안가의 95%를 수용했고, 오히려 더 장기적인 파트너십을 제안했습니다. 가장 인상적인 부분은 그들이 "우리 예산을 늘렸다"가 아니라 "당신의 가치를 이해하게 되었다"고 말했다는 것입니다.
협상의 핵심은 상대방을 '이기는' 것이 아니라, 두 당사자 모두에게 가치 있는 해결책을 찾는 것입니다. 다음 협상에서는 "어떻게 가격을 방어할까?"가 아니라 "어떻게 가치를 명확히 할까?"를 고민해보세요.
여러분은 최근 어떤 협상에 임하고 계신가요? 상대방의 진짜 관심사를 파악한다면, 거절할 수 없는 제안을 만들 수 있을 것입니다.
목록

댓글 작성

스케치북에 스며든, 마법 같은 색채의 비밀

요즘 제 그림에는 예전에는 찾아볼 수 없었던 다채로운 색과 이야기가 넘실거려요. 스케치북을 펼칠 때마다 마치 새로운 세계...

당신의 하루는 몇 시간이 부족한가요?

매일 아침 출근길, 할 일 목록은 늘어가는데 시간은 한정적이라 좌절감을 느끼셨나요? 이메일, 회의, 보고서 작성으로 하루가...

프롬프트

ChatGPT

영어 이메일 템플릿, 영어 이메일 보내기 자동화 완전 가능

신박한생각함

ChatGPT

블로그 소재 찾기 힘드셨죠

별거다올림

ChatGPT

보고서 작성할 때 더 이상 고민하지 마세요

마감은내일

ChatGPT

고객 타켓팅부터 실제 캠페인까지!!!

반응속도5G

ChatGPT

엑셀 자동화, 매크로 실전으로 칼퇴하세요

세이멘토

ChatGPT

시나리오 플래닝으로 전략 세우기(gpt)

coffeeholic

ChatGPT

지원자를 평가하는데 ai로 공정하게?

coffeeholic

ChatGPT

블로그 독자와 더 가까워지는 방법

coffeeholic

ChatGPT

팀 프로젝트는 gpt로! 실시간 피드백!

coffeeholic

ChatGPT

마케팅에서 빠지지 않는 이벤트!! 그럼 이번에는 이벤트 기획!!

coffeeholic

ChatGPT

마음을 전달할때는 편지가 최고

minji92

ChatGPT

과연 아이들의 이름도 ai로 짓는 시대가 오는걸까?

minji92

ChatGPT

ai보는 사주 정확할까?

minji92

ChatGPT

처음봐도 바로 이해되는 튜토리얼 만들

밤하늘속으로

ChatGPT

브랜드의 첫인상, 로고를 직접 만들면서 느낀 변화는?

jaywalker7

ChatGPT

이러다 책도 gpt로 쓰겠어..(실제로 gpt로만 쓴 책 있음)

jaywalker7